Vertriebsmitarbeiter Jobs finden...
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Arbeitnehmer Informationen
Was können wir anbieten ...
Auf unserer Seite finden Sie aktuelle Stellenanzeigen für Vertriebsmitarbeiter von kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland.
Sollten Sie zu einer Stellenanzeige Fragen haben, oder Unterstützung für Ihre Bewerbung benötigen, stehen wir Ihnen gerne in einer Rücksprache zur Verfügung.
Die meisten Unternhemen kennen wir bereits seit vielen Jahren und haben daher einen guten Einblick in die Unternehmenskultur.
Wichtig !
Wir arbeiten nicht als Vermittler / Personalberater / Headhunter etc., wir erhalten keinen Bonus bei einer Einstellung, daher können wir offen und ehrlich mit Ihnen über die für Sie interessanten Ausschreibungen sprechen …
Gerne bieten wir Ihnen auch an:
Unterlagencheck: Wir analysieren Ihren Lebenslauf und prüfen, ob die Inhalte transparent, vollständig, strukturiert, aussagekräftig und gut zu lesen sind.
Sie erhalten ein ausführliches Feedback mit Anmerkungen, Tipps und konkreten Verbesserungsvorschlägen.
Gesprächsführung & Selbstpräsentation
Damit Sie im Bewerbergespräch überzeugen, bereiten wir Sie bestmöglich auf Ihr Vorstellungsgespräch vor.
Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrem Bewerbungsprozess.
Für eine Rücksprache senden Sie und über das Kontaktformular Ihre Informationen und wir melden uns bei Ihnen …
Bewerber Erfahrung ...
Wir haben sehr gute Bewertungen für die Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern bekommen.
Mit 4,9 von 5 Sternen bestätigen unsere Nutzerinnen und Nutzer den persönlichen Kontakt, transparente Kommunikation und erfolgreiche Vorbereitung.
Beispiele:
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Ich habe mich vom ersten Moment an gut aufgehoben gefühlt. Alles ist so eingetreten, wie es besprochen war.
Was mir besonders gut gefallen hat, man konnte “normal” sprechen, es ging nicht um die typischen Floskeln, persönliche Stärken, warum passe genau ich auf die Stellenbeschreibung etc..
Alle Gespräche waren sehr zielorientiert.
Herr Bigalke ist eine sehr sympathische und angenehme Person.
Auch im Nachgang, als eigentlich alles geklärt war, hat Herr Bigalke immer wieder nachgefragt, ob ich mich in der Situation wohlgefühlt habe, ob alles in Ordnung war. Er hatte alle Termine, Gespräche im Hinterkopf.
Tolles Unternehmen, eine sehr persönliche Handhabung. Es hätte nicht besser sein können. Vielen Dank!!
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Als sich beruflich verändern wollenden Menschen bin ich zu Herrn Bigalke gelangt. Ein sehr kompetenter, aber auch sehr menschlicher Mann. Diese Kombination gibt es selten und ich bin sehr froh, das ich genau an diesen Menschen geraten bin. Ich kann jedem empfehlen, sich auf dieser Seite und bei Herrn Bigalke nach interessanten Jobs umzusehen.
Herr Bigalke … bleiben Sie bitte genau so, wie Sie sind …
und das war … Spitze !!! 🙂
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Herr Bigalke zeigt sich für nichts Geringeres verantwortlich, als das perfekte Match. Die richtige Mischung aus fordern und fördern bringt nur die Arbeitnehmer und-Geber zusammen, die auch wirklich zusammen gehören. Individuelle, auf Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaßen zugeschnittene Betreuung, die ihres Gleichen sucht, baut unmittelbar Vertrauen auf. Herr Bigalke hilft stets dabei Potentiale weiter zu entwickeln und diese dann bestmöglich in die Praxis umzusetzen. So überaus gut vorbereitet, geht man dann in die finale Bewerbungsphase und hat immer das Gefühl, es liegt jetzt viel in der eigenen Verantwortung. Man bekommt ein stückweit Kontrolle mit an die Hand, Sicherheit und noch mehr Rückhalt. Denn Herr Bigalke ist jederzeit für einen da, auch nach Vertragsabschluss! 1+ mit Sternchen für diese überragende Art der Personalvermittlung!
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Die Arbeitsvermittler von Offene-Jobs.de leisten hier ganze Arbeit.
Es wird nicht nur der passende Job für einen gefunden sondern die Arbeitsvermittler unterstützen den Bewerber von A-Z.
Viele Tipps, damit man beim Bewerbungsgespräch gut punkten kann. Sollte man zwischen durch noch Fragen haben stehen die Arbeitsvermittler einem zur Verfügung und sind immer sehr nett und hilfsbereit.
Super Zusammenarbeit! Viele Tipps! Hilfsbereit! Und keine Punkte die man hätte besser machen können !
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In diesem Unternehmen werden Werte und Ehrlichkeit noch groß geschrieben.
Man bekommt ehrliches Feedback, wird immer Unterstützt und etwas ganz neues…. man wird nicht belogen. Kann es nur weiter empfehlen :).
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Ich habe in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen gemacht aber hier ist alles so, wie es sich ein Bewerber nur wünschen kann.
Man wird von Anfang bis Ende top betreut und über den Job aufgeklärt.
Bei Fragen gab es immer schnelle Antworten, was mir auch sehr wichtig war.
Kann ich mit gutem Gewissen weiterempfehlen.
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Nimmt sich Zeit ohne Ende, hängt sich zu 120% rein sogar Tag und Nacht! Herr Bigalke hat mich erfolgreich in eine Traumposition vermittelt und die ganze Zeit über hat mich fast täglich immer geupdatet und stand mir mit Rat und Tat zur Hilfe! So einen Personalberater wie Ihn, habe ich noch nie getroffen! Danke dir Stefan für deine Hilfe und das du mir diesen Traumjob vermittelt hast! Bin dir wirklich sehr Dankbar!
Lg D.T.
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Zuverlässig, kompetent und auf Augenhöhe. Hier wird quasi der Job dem Menschen angepasst. Ganz tolle und angenehme Zusammenarbeit auf höchstem Niveau!
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Wenn es immer so schön heißt, mit Herzblut und Engagement bei der Sache, hier kann man das erleben. Auf meine Jobanfrage hin erfolgte eine umgehende Kontaktaufnahme und ein erstes Gespräch, welches durch das nicht alltägliche Vorgehen in der Bewerberauswahl, verbunden mit dem Gefühl gut aufgehoben zu sein, gleich eine gewisse Sicherheit und Vertrauen mit sich brachte.
Ich danke für die kompetente und zielsichere Beratung und das top Coaching im gesamten Bewerbungsprozess. Das alles hat mir wirklich zu meinem Traumjob verholfen.
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Personalberater mit Wertschätzung der Kandidaten.
Tolle Förderung auf fachlicher Ebene.
Besonders der wertschätzende Umgang ist mir positiv in Erinnerung geblieben.
Sehr sympatischer Kontakt. Kann ich uneingeschränkt weiterempfehlen.
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Die Zusammenarbeit mit Stefan Bilgalke gestaltet sich als professionell und anspruchsvoll. Jedes Telefonat mit Ihm erweitert dein Wissen und fördert deine persönlichen Stärken. Es gibt klare offene Fragen und er erwartet klare Antworten. Er ruht sich nicht aus, mit dir deinen gemeinsam Status Quo zu ermitteln um zielgerichtet das richtige Unternehmen und die entsprechende Position für dich zu lokalisieren. Ich finde es beeindruckend, wie genau und präzise er dabei vorgeht und die Gemeinsamkeiten zwischen dem Bewerber und den Unternehmen erkennt.
Ich bin sehr zufrieden mit seiner Arbeitsweise. Hut ab für dieser tollen Leistung. Als ehemaliger Bewerber kann ich Ihnen Stefan Bilgalke ans Herz legen!
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Sympathischer und kompetenter Kontakt für jeden Vertriebler. Der Ansprechpartner nahm sich viel Zeit für persönliche Gespräche und hat mir anschließend einen hochwertigen Job vermittelt, der super zu mir passt. Beratung und Kompetenz standen an erster Stelle. Er informierte mich vorher detailliert, was der Job mit sich bringt. Auch nach der Einstellung ist es ihm wichtig, dass ich mit diesem Job langfristig zufrieden bin.
Ich kann offene-Jobs also mit sehr gutem Gewissen empfehlen!
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Der Ansprechpartner nimmt sich sehr viel Zeit um herauszufinden was für den Bewerber das Richtige ist. Zudem informiert er den Bewerber detailliert über das zukünftige Unternehmen. Meiner Meinung nach ist man perfekt für den neuen Job vorbereitet und weiß was auf einen zukommt. Bei Fragen stand der Ansprechpartner immer zur Seite & hat diese umgehend beseitigt. Selbst nach der Vermittlung ist der Ansprechpartner daran interessiert ob man weiterhin zufrieden ist und erkundigt sich.
Ein Ansprechpartner den ich sehr gerne weiterempfehle!
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Durch Herrn Bigalke konnte ich den passenden Arbeitgeber finden.
Er vermittelt nicht nur einfach, Nein, es wird akribisch ausgearbeitet was zueinander passt.
Perfekt!!!!
Im ganzen Prozess habe ich mich sehr wohl und gut aufgehoben gefühlt.
offene-jobs.de, vielen Dank für die Zusammenarbeit und weiterhin viel Erfolg.
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Ein sehr ehrlicher, zielorientierter und engagierter Ansprechpartner . Er gibt sich sehr viel Mühe um den Bewerber über das Unternehmen und die Arbeit zu informieren. Er versucht nicht zwanghaft Leute zu vermitteln, sondern möchte das der Bewerber sich im klaren ist was auf ihn zu kommt um perfekt auf den Job vorbereitet zu sein.
Auch nach der Vermittlung erkundigt er sich, ob der Bewerber zufrieden in seinem Job ist.
Weiter so!
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Wenn Sie auch zufrieden mit dem Kontakt waren …
….dann freuen wir uns über eine Bewertung auf Google
Arbeitgeber Informationen
Was können wir anbieten ...
Guten Tag ….
Wir sind auf das schalten von Stellenanzeigen & Direktansprache von Vertriebsmitarbeiter im Innendienst & Außendienst spezialisiert.
Seit 2002 haben wir unsere Dienstleistung immer wieder den Marktsituationen angepasst.
Wenn wir Ihre Ausschreibung und Ihre jeweilige Anforderung an die Bewerber kennen, können wir ein individuelles Angebot für Sie ausarbeiten.
Dabei greifen wir auf führende Plattformen, Social Media Werbung, die Direktansprache in Bewerberdatenbanken und unser eigenes Netzwerk von aktuell 3.500 Kontakten zurück.
Wenn Sie uns über das Kontaktformular Ihre ersten Informationen senden, melden wir uns umgehend bei Ihnen…
Arbeitgeber Erfahrung ...
Tolle Zusammenarbeit!
Durch die Zusammenarbeit mit Stefan Bigalke und seinem Team sowie die professionelle Beratung konnten wir unsere Stellenausschreibungen im Vertrieb inhaltlich verbessern.
Daraus resultierend werden wir auf den Stellenportalen besser gefunden und die Qualität der Bewerbungen hat sich stark verbessert.
Abgesehen davon macht die Zusammenarbeit Spaß!
Ein sehr netter Kontakt mit immer guten Ideen auf einer sehr unkomplizierten Ebene.
Danke an das Team für die angenehme Zusammenarbeit!
Was Bewerber über uns sagen ...
... gut bewerben ...
Fragen im Vorstellungsgespräch
Vorstellungsgespräch:
Stellen Sie Fragen / Wer keine Fragen stellt, hat verloren
Noch schlimmer kann ein Bewerbungsgespräch laufen, wenn Sie auf die Aufforderung “Haben Sie sonst noch irgendwelche Fragen?” überhaupt keine Fragen stellen.
Keine Fragen zu stellen, zeigt mangelndes Interesse an dem Job.
Jedoch NICHT….
“Wie viel Urlaubstage gibt es?” oder “Werden Überstunden ausbezahlt?”. Diese Fragen sind zwar aus Bewerbersicht durchaus verständlich, aber kommen beim zukünftigen Arbeitgeber gar nicht gut an.
Warum sind Fragen im Vorstellungsgespräch so wichtig?
Fragen zeigen, dass sich der Bewerber mit dem Unternehmen und der ausgeschriebenen Stelle schon im Vorfeld auseinandergesetzt hat. Durch gezielte Fragen haben Bewerber dann die Chance, ihr Wissen noch zu erweitern und zeigen Interesse an dem Arbeitsplatz.
Mit Fragen nach der Arbeitskultur oder der Stelle überzeugen
Die besten Fragen haben etwas mit der Arbeitskultur oder dem Wert der Stelle für das Unternehmen zu tun.
Dazu gehört auch, seinen ganz persönlichen Wert für die Stelle deutlich zu machen sowie mit Fragen zu den Mitbewerbern aus der Masse hervorzustechen.
Beispiele für Fragen:
Fragen zur Arbeitskultur:
1. Was ist die durchschnittliche Beschäftigungsdauer der Vertriebsmitarbeiter, die hier arbeiten?
2. Was haben die erfolgreichsten Vertriebler in diesem Unternehmen gemeinsam?
3. Was glauben Sie, mögen die Mitarbeiter am meisten an dieser Firma?
4. Welche Herausforderungen sehen Sie in den nächsten 60 bis 90 Tagen auf die Position zukommen?
5. Was würden Ihre Kunden über Ihr Unternehmen sagen?
6. Wo sehen Sie den Markt in den nächsten 5 Jahren?
Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch
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Vertriebsmitarbeiter im Vorstellungsgespräch
Ein Selbstläufer ist eine Bewerbung nicht.
Ohne überzeugendes Vorstellungsgespräch keine Zusage.
Darauf kommt es im Bewerbungsgespräch an:
Professionalität
Wer vorbereitet ins Vorstellungsgespräch geht, zeigt Professionalität.
Wer unvorbereitet ist, signalisiert dagegen mangelndes Interesse.
Eine gründliche Vorabrecherche ist nötig, um im Vorstellungsgespräch überzeugen zu können.
Sie müssen nicht jedes Detail über die Firma kennen.
Aber den Grundriss und die Basisdaten schon: Background, Branche, Produktpalette, Standorte, aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen.
In Zeiten des Internets ist es nicht schwer, die wichtigsten Infos zu sammeln.
Kompetenz
Dass Sie die Muss-Anforderungen als Vertriebsmitarbeiter für diese Stelle erfüllen, sollte im Vorstellungsgespräch zum Ausdruck kommen.
Passgenauigkeit
Arbeitgeber interessiert vor allem, ob ein Bewerber ins Team passen wird oder nicht.
Dabei lässt er sich zugegebenermaßen oft von seiner Intuition leiten – und von Sympathien.
Am besten, es gibt so viele Übereinstimmungen zwischen Unternehmen / Ansprechpartner und Bewerber wie möglich.
Wenn die Denkweise, Arbeitsauffassung, Werte und Interessen ähnlich sind, stimmt die Chemie. Versuchen Sie im Vorstellungsgespräch klar zu machen, dass Sie ein Teamplayer und Motiviert sind, mit dem die Kollegen gerne zusammenarbeiten.
Hilfreich sind natürlich auch eine Affinität zur Branche oder ein direkter Bezug zum Unternehmen.
Bewerbungsfoto
Bewerbungsfotos sind oft der erste Eindruck, den potenzielle Arbeitgeber von einem Bewerber erhalten. Ein professionelles Foto kann den Unterschied machen und die Chancen auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch erhöhen. Doch nicht jeder hat die Zeit oder das Geld, um einen Fotografen zu engagieren, weshalb der Einsatz von KI-generierten Bewerbungsfotos immer beliebter wird.
Vorteile von KI-generierten Bewerbungsfotos
• Zeitsparend: Fotos in nur 90 Minuten fertig.
• Kosteneffizient: Bereits ab €24,90 für 10 Fotos.
• Einfach: Selfies hochladen und entspannen.
• Flexibel: Verschiedene Hintergründe und Styles.
• Bequem: Rund um die Uhr verfügbar, kein Termin nötig.
• Sicher: Originalfotos werden nach der Bearbeitung gelöscht.
MeinProfilbild.de – So einfach geht’s
MeinProfilbild.de ist ein Service, welcher Selfies in professionelle Bewerbungsfotos umwandeln kann.
Der Ablauf ist denkbar einfach:
1. Bilder hochladen: Selfies auswählen und auf die sichere Plattform laden.
2. KI-Bearbeitung: Die revolutionäre KI-Technologie optimiert jedes Bild.
3. Fotos herunterladen: Fertige Fotos in 90 Minuten bereit zum Download.
Erlebe selbst, wie KI-Technologie deine alltäglichen Fotos in professionelle Bewerbungsbilder verwandelt. Perfekt für LinkedIn, Xing, Stepstone und mehr.
...vielleicht was interessantes dabei...
Dauerhafter Erfolg
Dauerhafter Verkaufserfolg als Vertriebsmitarbeiter
1.Trainieren Sie als Vertriebsmitarbeiter regelmäßig.
Es ist nicht entscheidend, ob Sie bei jedem Training etwas Neues lernen. Es kommt darauf an, permanent wie ein Leistungssportler bestimmte verkäuferische Verhaltensweisen zu verfeinern.
- Praktizieren Sie als Vertriebsmitarbeiter Eigeninitiative!
Medizinische Untersuchungen haben ergeben, dass ereignisgesteuerte Menschen höherem Stress ausgesetzt sind als eigeninaktive-aktive. Bestimmen Sie Ihren Arbeitstag selbst, statt sich von Anderen bestimmen zu lassen.
- Seien Sie beharrlich als Vertriebsmitarbeiter in der Verfolgung Ihrer Ziele!
Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele, die mit Anstrengung erreichbar, aber realistisch sind. Nur Ziele, deren Realisierung Sie reizt, entfalten Ihre wahren Kräfte.
- Verkaufen Sie als Vertriebsmitarbeiter eine Vision, kein Produkt!
Verkaufen Sie Zeitersparnis und Arbeitserleichterung – keine Softwarelösung. Verkaufen Sie Imagegewinn, Wohlgefühl und ermüdungsfreies Arbeiten – keine Büromöbel…
- Fühlen Sie sich als Vertriebsmitarbeiter in die Erlebniswelt Ihres Kunden ein!
Ihrem Kunden ist es egal, was Sie wollen oder denken. Für ihn ist entscheidend, dass Sie als Verkäufer erkennen, was er will und fühlt. Ihren Kunden interessiert nur, wie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung seine Motive und Bedürfnisse befriedigen können.
- Achten Sie als Vertriebsmitarbeiter konsequent auf gepflegtes Äußeres!
Als gut gekleideter Mensch werden Sie aufmerksamer behandelt. Ein gutes, zu Ihrem Typ passendes Outfit erhöht Ihre Wirkung.
- Seien Sie als Vertriebsmitarbeiter ein guter Zuhörer!
Die vom Aussterben bedrohte Spezies der Verkäufer alter Schule zeichnet sich durch auffällige Redegewandtheit aus. Der Kunde redet dagegen lieber selbst und will verstanden werden. Vertrauen hat er zu dem Verkäufer, der sein Anliegen erfasst, der seine Beweggründe versteht und respektiert.
- Arbeiten Sie als Vertriebsmitarbeiter systematisch!
Planen Sie Ihren Arbeitstag. Ihre Ziele bestimmen Ihre Planung. Planen Sie auch Zeit für Unerwartetes und Spontanes ein.
- Beherrschen Sie als Vertriebsmitarbeiter die Regeln des Zeitmanagements!
Unterscheiden Sie zwischen Dringlichkeit und Wichtigkeit. Nicht alles, was dringlich ist, ist auch wichtig. Arbeiten Sie stets an den wichtigen Dingen. Tappen Sie nicht in die Dringlichkeitsfalle.
- Behalten Sie als Vertriebsmitarbeiter den Willen zum Sieg – auch nach einer Niederlage!
Betrachten Sie Niederlagen als Etappen zum Sieg. Konzentrieren Sie sich auf die Erfolgserlebnisse, rufen Sie sich Ihre Stärken permanent ins Bewusstsein. Besser werden Sie, wenn Sie nicht Ihre Niederlagen analysieren, sondern Ihre Erfolge.
Emotional Sales / Vertrieb
Für einen Vertriebsmitarbeiter ist der persönliche Kundenkontakt sehr wichtig.
Von seinen kommunikativen Fähigkeiten hängen oft ganze Aufträge ab.
Was unterscheidet Top-Seller von “nur” guten Vertriebsmitarbeitern?
1.) Spitzenverkäufer können beim Kunden positive Emotionen und Begeisterung auslösen.
-Sie bereiten sich auf das Gespräch vor, indem sie sich zunächst selbst in eine gute Stimmung versetzen. Denn Sie wissen, nur wer selbst in einer solchen ist, kann diese auch anderen vermitteln.
-Sie lösen auch beim Kunden eine positive Verkaufsstimmung aus, indem sie ihn etwa loben.
2.) Top-Mitarbeiter im Vertrieb machen einen guten ersten Eindruck und wissen, wie wichtig dieser ist. Sie sind keine Meister der Selbstdarstellung, sondern wirken stimmig
-in der Kleiderwahl,
-der Gestik
-aufgrund ihrer Wortwahl und ihren guten Manieren.
Sie achten auf ihr Auftreten, ohne sich selbst in den Mittelpunkt zu stellen.
3.) Sehr gute Vertriebsmitarbeiter sind vielmehr zunächst gute Beobachter und gehen umfassend auf den Kunden ein,
-um zu erfahren, welche Bedürfnisse ihr Kunde hat
-und ihm die passenden Produkte anbieten zu können.
Als Vertriebsmitarbeiter stellen Sie also den Kunden im Gespräch in den Mittelpunkt.
4.) Top-Verkäufer nutzen gewisse Fragetechniken, um das Gespräch zielgerichtet zu lenken,
-um den Kunden zunächst kennen zu lernen, nutzen sie offene Fragen
-um die Gespräch in eine gewisse Richtung zu lenken, geschlossene Fragen
-um eine Entscheidung herbeizuführen, eignen sich Alternativfragen.
Sie gehen auf den Kunden ein, indem sie sich etwa dem Sprechtempo oder den individuellen Fragen und Bedürfnissen des Kunden passen. Als Mitarbeiter im Vertrieb gehen Sie idealerweise empathisch, aber auch strategisch vor.
5.) Spitzenverkäufer sind gute Kommunikatoren. Sie wirken vertrauenswürdig und glaubhaft.
-Sie gehen auf den individuellen Kundentypus ein, geben ihm das Gefühl, ihn zu verstehen
-Sie reden bildhaft und anschaulich, bringen den Kunden zum Träumen.
-Sie sind mit sich selbst im Reinen und haben deswegen eine positive Ausstrahlung.
6.) Gute Vertriebsmitarbeiter sind Typberater und schaffen ein Wohlfühl-Klima
-indem sie ihre Worte stets positiv formulieren
-auf die individuellen Wünsche und Bedürfnisse eingehen
Als Vertriebsmitarbeiter sollten Sie einem sicherheitsorienierten Kunden also Garantien vorlegen, einem trendorienierten eher Mode anbieten.
7.) Top-Seller gehen planmäßig vor und nehmen die Kaufsignale des Kunden wahr.
-Wenn der Kunde etwa Details klären will bezüglich der Zusammenarbeit,
-er interessiert näher rückt und Fragen stellt, sind Sie kurz vor dem Abschluss und sollten als Mitarbeiter im Vertrieb die Gelegenheit beim Schopf packen.
Phasen des Verkaufsgesprächs
Phasen des Verkaufsgesprächs
1.Planung
Gehen Sie im Vertrieb bei der Planung wichtiger Verkaufsgespräche von Anfang an vom Systemgedanken aus. Sie setzen damit nicht nur viel Potenzial bei sich frei, sondern haben im Verkaufsgespräch viel mehr Möglichkeiten als bei linearer Strategieplanung. Beziehen Sie den Innendienst mit ein.
2.Vertrauen bilden
Im Vertrieb müssen Sie heute etwa 50% Ihrer Energie für die Schaffung von Vertrauen investieren. Tun Sie es offen und ehrlich.
3.Bedarf ermitteln
Ermitteln Sie im Vertrieb den genauen Bedarf Ihres Kunden, indem Sie sich in seine Situation versetzen. Ihn interessiert nicht, was Sie unbedingt aus dem Lager loswerden müssen.
4.Präsentation
Präsentieren Sie im Vertrieb Ihr Angebot so, wie es der Kunde sinnlich am besten erfassen kann. Betten Sie es in ein Projekt ein und stellen Sie Ihre Plus-Leistungen und den Service heraus.
5.Sorgen ernst nehmen
Begreifen Sie im Vertrieb die Einwände als Sorgen und damit als Chancen, um sie zu verringern. Respektieren Sie die Sorgen und Befürchtungen und trennen Sie konsequent Beziehungs- und Sachebene!
6.Abschluss
Legen Sie im Vertrieb in der ersten Phase genau fest, wie weit Sie Zugeständnisse machen können und wollen. Berücksichtigen Sie auf Grund der Unterschiedlichkeit in der Wahrnehmung und im Verhalten Ihres Kunden, welche Art Abschluss bei ihm am ehesten zum Ergebnis führen wird.
7.Service
Mit Ihrem Service im Vertrieb unterscheiden Sie sich vom Wettbewerb und verschaffen sich so Vorteile bei Ihren Kunden. Überlegen Sie auch hier wieder, was angesichts des individuellen Verhaltensstils Ihres Kunden dieser an Service von Ihnen erwartet. Je nach Typus wird er unterschiedliche Erwartungshaltungen haben. Daher müssen Innen- und Außendienst, Verkauf und Service ein Hochleistungsteam im Unternehmen bilden.
-Sie müssen im Vertrieb selbst vom Thema überzeugt sein!
-Legen Sie im Vertrieb ein klares Ziel fest!
-Treten Sie im Vertrieb selbstsicher auf!
-Trainieren Sie im Vertrieb Strukturelemente!
-Rüsten Sie sich im Vertrieb für Spontan-Situationen!
-Arbeiten Sie im Vertrieb an Ihrer Einstellung!
-Wandeln Sie im Vertrieb negative Ergebnisse in Power um!
Herausforderung in den ersten 100 Tagen
Die Vorstellungsgespräche und Auswahlverfahren von Vertriebsmitarbeitern unterliegen Hürden, die für den Kandidaten, die sich auf die Stelle bewerben nicht ersichtlich sind, die jene Personalentscheidung genauso prägen, wie die sachliche Betrachtung.
Die erste Zeit als Vertriebsmitarbeiter bescheren dem Neu-Einsteiger in seiner Startzeit den Stress der neuen Orientierung.
Eine erfolgreich durchlaufene Startzeit findet ihre Grundlage in einer beiderseits sorgfältigen Bewertung der Aufgabenstellungen, Kompetenzen und Entwicklungsmöglichkeiten als Vertriebsmitarbeiter für das jeweilige Unternehmen.
Nach dem Einstieg sollten Sie mit ein oder zwei Kollegen sprechen und Ihr Arbeitsumfeld gesehen haben, damit Sie sich sicher sind und fühlen. Zu Beginn der neuen Aufgabe, warten Probleme auf Sie, die Ihr persönliches Selbstvertrauen umzustürzen drohen.
Es kann passieren, dass es in der Startzeit als Vertriebsmitarbeiter, durch vertriebliche Rückschläge, es zu einer Ernüchterung kommen kann, so das sich Ihre persönliche Motivation zu der neuen Aufgabe und dem Produkt eher negativ entwickeln könnte.
Das liegt daran, dass die neuen Vertriebsmitarbeiter in der Regel mit der Neukundenakquise betraut werden, die eine hohe Kunst der Selbstmotivation mit sich bringt, mit dem negativ Gedanken, dass Sie als “kostenloser” Vertriebsmitarbeiter eingearbeitet werden.
In der Phase kann es kriseln – es äußert sich in Resignationsgefühl und Ausstiegswünsche. Diese Anzeichen werden nach weiteren vier bis sechs Wochen wieder korrigiert sein. Das liegt u.a. daran, dass die Startzeit der Vertriebsmitarbeiter nicht von Personalpsychologen betreut wird, sondern von Unternehmungen, die einen einwandfreien Ablauf für Ihr Unternehmen garantieren müssen und sich danach erst um die Mitarbeiter kümmern können.
Sprechen Sie diese kritischen Momente bei den Kollegen an. Die Offenheit unter den Kollegen dient der sozialen Ausgeglichenheit und ist wichtig – für Sie und das Unternehmen. Suchen Sie das Gespräch mit der fachlich für Sie zuständigen Person und versuchen Sie mit dieser ein Arrangement oder eine Vereinbarung zu finden. Andere Zuständige sollten Sie erst später hinzunehmen, wenn das Arragement nicht möglich zu sein scheint. Zudem haben Sie die Möglichkeit, sich wärend der Startzeit von einem Mentor (z.B. offene-jobs.de) begleiten zu lassen.
Das Vereinfacht Ihnen die Startzeit und hilft diese Zeit zu meistern.
Wenn Sie jedoch die Hürde der ersten 100 Tage erfolgreich gemeistert haben, ernten Sie auch Ihren erwünschten Erfolg und das nicht nur finanziell!
Wichtig ist “nur”, dass Sie in den ersten 100 Tagen, jeden Tag mit Herzblut und in Vollzeit!!! an Ihrem Ziel arbeiten, nur dann wird es auch zum Erfolg kommen!
Erfolgreich verhandeln
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb
Verhandeln müssen Sie im Vertrieb ständig. Mit den folgenden Verhandlungs-Tipps gelingt es Ihnen, eine Entscheidungsfreiheit aufzubauen.
-Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Stärken kommunizieren, ob andere diese auch haben oder nicht.
-Überlegen Sie in der Vorbereitung der Verhandlung nicht nur, welche Argumente Sie einsetzen, sondern auch, wann Sie diese einsetzen, um optimalen Verhandlungserfolg zu erzielen.
-Bieten Sie mehr Auswahlmöglichkeiten in Bezug auf Wert, Menge oder Größe an, um Entscheidungen sinnvoll zu lenken.
-Stellen Sie im Außendienst nicht nur Behauptungen auf, sondern teilen Sie diese in nachvollziehbaren Schritten mit- am besten schriftlich notiert. So werden Ihre Berechnungen und Argumente besser verstanden und akzeptiert.
-Sorgen Sie dafür, dass Ihren Ideen und Leistungen vorher der nötigen Wert und der entsprechende Respekt zugeordnet werden.
-Lassen Sie sich selbst von Ihrer eigenen Konzentration auf noch nicht abgehakte Themen nicht ablenken und nutzen Sie die Nennung noch nicht geklärter Bereiche, um andere Gesprächspartner neugierig zu machen beziehungsweise über „offene Schubladen zu stolpern“.
-Legen Sie sich bei Bedarf eine „höhere Instanz“ zurecht und durchschauen Sie gleichzeitig umgekehrt, wenn andere eine höhere Instanz ins Gespräch bringen, indem Sie genaue Fragen dazu stellen.
-Nehmen Sie nicht alle Probleme an, die an Sie herangetragen werden, sondern spielen Sie den Ball wieder zurück. So haben Sie die Möglichkeit, mit weniger Aufwand viel zu erreichen.
-Verwenden Sie in Verhandlungen so oft wie möglich die Frage: „ Was schlagen Sie vor?“.
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Ökoportal – Das Webverzeichnis der Öko-Branche
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bunte-suche.de – Das Portal für Entdeckerinnen und Entdecker
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Topsurftips.de bietet seinen Besuchern seit 20 Jahren ausschließlich geprüfte Internetadressen zu deutschsprachigen Seiten
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Hoteljobs-Schweiz.de – Hoteljobs in der SCHWEIZ sowie Jobs HOTEL und GASTRO Jobs Stellenmarkt in der Hotellerie und Gastronomie
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